次日午间，汪萱派人送来请柬，邀请李县尊晚上去位于中市大街的八宝楼赴宴。
请柬中还夹这个小纸条，上面是汪萱写的几句话。
大意是岛津岁久等扶桑人被吓狠了，愿意宴请一次李县尊，然后再派相关人员，在众方面前，再谈一谈，这生意该怎么做。
这是之前李平安和汪萱商量好的结果，吓一吓这群扶桑人之后，再跟对方谈判，以便拿到更好的条件。
所以，李平安自然答应下来，告诉来人，自己会准时到的。
然后他便把师爷徐玏叫来，大概跟他交代了一些谈判的事宜。
作为吴县大老爷，身份尊贵，这种场合，不适合亲自去博弈了。
申时末刻，两抬小轿子，并七八名随从，已然来到八宝楼门前。
汪萱亲自带着程基正等人，在门口迎接。
至于岛津岁久等人，就不好公开露面，已经在雅间里候着了。
李平安身着便服，手拿折扇，从轿子中下来。
此时的他，浑然不像是主一县政事的大老爷，分明是个浊世佳公子。
汪萱先是愣了一下，然后才回过神来，朝他挤挤眼，两人走到近前。
“怎么样，那边认输了没？”李平安朝她笑笑，话中有话。
“认输是认输了，但是还不是很服，想要当面向你道歉，然后再谈一次。”汪萱捂嘴笑道：
“他们还说了，要是你杀价太狠，这生意不做也罢！”
“哈哈，嘴硬而已！”李平安摇摇头，信心满满道：
“这些人千里迢迢来我大明，分明就是来讨便宜的，之前是硬抢，现在发现打不过，又想来文的。只要他们有钱赚，就不会放弃跟咱们的合作的。”
汪萱点点头，在李平安的指导下，她也彻底弄明白了。
现在是扶桑人求着他们，而不是他们求着扶桑人。
两人带着徐玏和程基正进去，上了三楼。
在一间临窗的雅间内，李平安见到了岛津岁久和平原次郎。
这两人的衣着全换成了明式袍服，头上都带着高耸的四方冠，就连脚下一直不肯换的木屐，都换成了普通布鞋。
见李平安进来，两人连忙从座位上站起，一起走到李平安面前，诚恳鞠躬。
两人的背皆跟地面平行，岛津岁久操着发硬的明话道：
“十分抱歉，前番见面，让李先生产生了误会，都是在下的错。”说完，他依旧保持姿势，言之凿凿道：
“之前在下说的跟汪小姐的话，不过是玩笑之言。在下从来把汪小姐看成自家姐姐一样，完全没有别的心思，还望李先生明鉴！”
见对方态度诚恳，一来就说明了，再不会觊觎汪萱，李平安感到十分高兴。
“哈哈哈！”李平安连忙上前，扶起鞠躬的两人，笑呵呵道：“两位先生言重了言重了，既然是误会，解开就好，解开就好！”
“都请坐，都请坐，先吃茶，马上就上菜！”汪萱今天扮演的，乃是中人的身份。
见岛津岁久两人十分有礼貌，便笑着安排众人先落座。
这雅间颇为轩敞，分内外两个空间。
李平安和汪萱以及岛津岁久，就坐在外间。
而参与具体谈判的徐玏和平原次郎，以及扮演中间人的程基正三人，则坐在内间。
众人都落座后，便有婢女为众人奉上香茶。
那边厢，几个小厮也开始上菜。
盏茶功夫，汪萱见着外头八仙桌上，酒菜已经备好，就站起来道：“先入席，咱们边吃边聊。”
言罢，她又朝里间的程基正等人点点头道：“你们那边也开始吧。”
就这样，雅间内的两场酒宴，同时开始。
不同的是，外面这桌，只谈风月，根本不聊正事。
而里面那桌，三人吃了几口酒菜，就开始真刀真枪地谈起判来。
平原次郎喝了一口黄酒，看着徐玏道：“贵方所提，需要咱们家在以后的合作中，出让出两成利益，将之前的四六开改为六四开，我方实难答应。”
“哦？！”徐玏将口中鲜嫩的鱼肉咽下，看向平原次郎道：“何解？”
“贵我两方所承担的风险大不一样。”平原次郎解释道：
“贵方只要将货物输送到崇明，而我方需要将货物从崇明运输到扶桑，全程都是我方的船和人押运。不仅有被贵方水师碰到的危险，这漫长的海路，也充满不测，如果是六四分，对我方也太为不公。”
“嗯，你说的也有道理。”徐玏微微一笑，迎上平原次郎的目光道：
“你们也可以选择不和我方合作，秉承李县尊的意思，他现在倒是想开拓从崇明经耽罗岛，再去北九州、乃至本州岛的航线。”
所谓耽罗岛，就是后世之济州岛。而崇明经耽罗岛到北九州的航线，也不是李平安瞎扯的，之前扶桑来明的朝贡贸易中，就有来自北九州势力的船。
一听徐玏这样说，平原次郎连忙扭头，看向另一桌的岛津岁久。
岛津岁久正举着杯子，表面上在敬李平安酒，实际上耳朵全在听另一桌的动静。
他见到平原次郎看向自己，便轻轻点了点头。
平原次郎这才收回目光，夹一筷子水晶肴肉，送回口中。
等他吃完，才看向徐玏道：“不如这样，你们也别要六四了，我们也不要六四了，五五分成如何？这样对双方都十分公平。”
徐玏倒是没有去看李平安，来前县尊大人就有交代，要照着五五分去谈。
如今压力之下，对方自己先提出来，他倒是没有再为难了。
“也罢！”徐玏轻轻点头，笑道：“看着你方很有诚意，五五就五五。”
“多谢，多谢！”平原次郎闻言大喜，举起酒杯和徐玏碰了一下。
两人将酒饮尽，旁边坐着的程基正，又为两人倒酒。
“关于下一条，让我方在贵方处，交纳二十万两银子保证金一事，我方实难承受。”平原次郎又诉起苦来道：
“况且，此次在下随着岁久君西渡，根本没料到还有此事。再有，就算我等答应，现下我们岛津家，也拿不出这么多的银子。”
“那你们岛津家，能拿出来多少呢？”徐玏笑着问道。